2014年药店圈十大畅想

岁末年初，盘点过去，展望未来，正可对新的一年连锁药店圈的前景、“钱景”做一番畅想，有心的连锁药店则可早谋划、早布局、早应对、早受益。

畅想一：“大健康服务”卷土重来

大健康、多元化并非药品零售业的“新名词”。今天说的“大健康”，因时间推移、政府推介等，有了较以往更为丰富的涵义，特别是“到2020年我国健康服务业将达到8万亿元规模”这一目标提出后，国内从官方到民间，对“大健康”也有了新的认识。

如果说以往的“大健康”主要侧重于产品，那么新的“大健康”概念不仅体现在产品上，更体现在服务和理念上。“医、药、械、保健品、化妆品”是健康服务业的五大支柱，除了加强药的管理、医的改革，在治未病、检验检测、健康管理、健康养老等方面也大有文章可做，商务部也在积极推动，力图将药店打造成健康服务业的主要载体和重要平台——这正是今后药店的“大健康商机"，也是2014年药品流通业新的增长点之所在。

畅想二：“母婴店”模式药店落地

如果说2013年监管部门推行药店售卖婴儿奶粉初衷虽好但药店获益有限的话，十八届三中全会提出启动实施“单独家庭可生育二胎”政策，则让药店经营者看到了“母婴店”这一新模式在药店落地的美好“钱景”。

据卫计委调查，约5成单独家庭有意生育二胎，未来5年有望新增750万新生儿，拉动上万亿元市场消费额，首当其冲受益的便是母婴医药、婴幼儿奶粉及相关产业，药店具有专业化、服务便利、关联营销等优势，即使医保定点政策束缚，也可通过分开经营、单独核算等进入这一领域。

畅想三：执业药师上演“抢人”大战

自新版GSP于2013年6月实施以来，执业药师已成为了药店的“香饽饽”。全国45万余家药店、4万名执业药师，41万的缺口必然催生“抢人大战”。

据说在南方一些地区的药店，执业药师的“加盟费”已经提高到每月4000元，仍然招聘不到合适的人才，随着时间的推移，这一形势将更加严峻。2014年，要么许以更高的价码，要么早下手自己培养，药店的前景很美好，可千万别倒在“执业药师配套”这一门槛上。

畅想四：药店控股医院终端破茧

2013年，药品生产企业、业外企业控股医院成为热点。据不完全统计，仅A股市场就有复星医药、独一味等20余家上市公司投资医疗机构，但这股潮流中却罕见药品零售企业的影子。这里面固然有资金、规模、控制力等因素的制约，但投资医院(特别是民营医院)的前景、风险控制等更是药品零售企业的掌舵者所顾忌的。

实际上，药品零售企业投资医院终端具有得天独厚的优势，实施这一举措对其渠道建设、终端控制等都有裨益，一旦产业链上下衔接畅顺，就能充分发挥协同、共振效应，节省较大的运营成本、销售成本、推广成本以及隐性费用等。

此前药品零售终端和医院终端在药房托管、药品直供终端等方面都有不少合作，随着国家政策扶持力度的加大，连锁药店与医院的合作由产品、服务、供应商等层面转向资金、股权层面将顺理成章。

畅想五：电商牵手店商渠道为先

药品零售连锁企业通过互联网销售药品必须自行配送的规定，给磨刀霍霍的医药电商泼了一盆冷水。

一边是足以拖垮任何一个医药电商企业的高成本压力(由自行配送带来)，一边是亟待扩大的市场份额与逐步释放的顾客需求，这一矛盾要如何解决?其实，两全之策就是与拥有渠道优势的店商合作，根据市场需要战略布局，选择有区位之利的线下门店合作解决部分城市、乡镇的药品配送。这样做，既能让电商收获占有率和销售额，也能让店商得到实惠——前提是双方在股权等方面进行合作，以满足自行配送的要求。

畅想六：大而全“一站式”药店登场

面积3000平方米，品类13000多种，2013年12月18日，陕西最大的“健康医药城”赛好健康医药城建成，这是我国医药行业首家以“中医馆 西医诊所 美容美体 健康体检 药品超市”为一体的全新经营业态，其瞄准的是：为顾客提供“一站式服务”。

对于大多数连锁药店来说，如此大面积开店、全套化服务不太可能，但选择其中几项服务组合搭配却是可行的。

畅想七：微营销、大营销各领风骚

所谓微营销，是以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。这种营销模式通过微博、微信等自媒体实现营销目的，优点是传播速度快，传播目的强。

大营销指的是借助大数据库，对消费群、消费心理、消费行为等进行精准深入的数据分析，进行针对性的数据营销。其优势是精准高效，营销达到率、实现率远高于传统营销。

以上两种营销方式虽有不同，但都是以顾客为中心，结合现代科技实现了创新。

畅想八：资本市场增添药店新面孔

医药企业一向是资本市场的主力军，也是投资者青睐的黑马，但在国内资本市场上，纯粹以连锁药店业务板块上市的公司还是空白。

随着IPO发行业务重启，2014年1月将有50家企业完成程序并陆续上市，第一批上市企业中能否有连锁药店企业的身影，我们尚不得知，但2014年有3～5家药品流通类企业上市应不成问题。这些企业将与已经上市的嘉事堂、九州通、南京医药、桐君阁等一起，组成亮丽的医药流通板块。

畅想九：外资并购国内药店成潮流?

2013年11月底，美国第二大医疗保健服务商康德乐健康集团正式并购广州百济新特药业并成为其大股东;国际医药零售连锁巨头沃尔格林公司也与广州医药有限公司接洽并有进一步合作意愿……中国市场巨大的医疗保健需求正吸引着越来越多的跨国资本加入。

当下国内药品零售市场正处于“寒冬”，此时并购重组的成本低得多也容易得多，2014年外资并购国内药店或将愈演愈烈。随着新版GSP的实施，药品零售业进入门槛提高、产业整合力度加大、竞争日趋激烈，国内药店之间的重组整合也势必成为趋势，从而不断提高行业集中度。

畅想十：市场之手发挥更大作用

十八届三中全会强调市场配置资源的决定性作用。中国医药企业管理协会、中国医药企业家协会会长于明德指出，医药价格改革已现端倪，未来或将取消政府定价，限定医保支付金额;拟定低价药目录，直接采购，以保证临床有价值的廉价药的稳定供应。在他看来，这样的改革是朝着药品定价市场化迈进了一大步，对医药产业是最大的利好。

2014年是中国传统的马年，马年有马到成功、龙马精神之意。低迷经年的药店业能否在这一年借党的十八届三中全会东风，挟“8万亿健康服务业”之利好，飞马腾空，圆一个红红火火的“医药健康梦”?我们拭目以待!